光芒 | 欧能照明：创新驱动发展 品牌引领未来
每年将纯利润的30%用于产品研发，平均每年保持着200%以上的增长速度，还计划开发10000个终端网点，欧能照明一直在以创新和产品驱动不断成长。
三月的南国，细雨连绵。灰冷的云层低垂，大雾在墨染般的暗夜里弥漫，像极了当前晦暗不明的经济形势。
已是深夜10点，欧能照明办公室里依然透出明亮的灯光，正奋力穿透厚重的夜色。
抖音直播间的新品推介活动已近尾声，但观众互动咨询的气氛依然热烈。3月16日，欧能照明极致超薄磁吸导轨灯正式上线，一面市便吸引了业内众多关注的目光，驱散了市场的几分寒意。
2022年，新冠疫情、房地产暴雷、俄乌战争等阴云笼罩。对未来不明确的悲观情绪让许多企业采取了较为保守、紧缩的策略。然而，欧能照明却呈现欣欣向上的发展态势，并提出了2022年建立10000个网点的渠道扩张目标。
今天，就让我们走进欧能照明，听听市场寒冬下以创新和产品驱动不断成长的故事。
在许多人的印象中，欧能照明是最近两三年兴起的一个新锐品牌。实际上，它已有长达18年的发展历史。
2004年，欧能照明创立，生产筒灯、射灯、导轨灯等商照类产品，以外销出口为主。2010年，在节能环保大势下，LED被列为国家七大新兴战略产业，一时间资本竞逐，各路人马蜂拥而至。此时的欧能照明，也加快向LED照明转型升级的步伐。其自主研发的一款30W大功率COB筒灯，获得单品市场占有率第一，迅速畅销中东、欧洲等地区。
这一年，欧能照明销量暴涨。因此，2010年也被其视为具有“里程碑”意义的关键节点。而产品创新带来的持续商业成功，也让欧能照明将“创新至上”的产品主义精神融入了企业的文化基因。据欧能照明国内销售事业部总监张泽宇透露，公司每年将纯利润的30%用于产品研发，每月保持两款以上新产品设计开模，从而为欧能照明的长远发展打下了坚实的基础。
此后的七八年里，研发设计一直是欧能照明的重中之重，并建立起从灯珠封装、光学组件到灯体全产业链的自主研发团队。它对光学极为重视，一直走在健康照明、智能化家居等领域的研发前端，并完成了从传统商照企业到一站式整体照明解决方案服务商的转变。
而到了2019下半年，欧能照明又开始了一场全新的探索之旅——进军国内市场，打造“欧能”自主品牌。
自金融危机以来，全球贸易增长持续低迷。与此同时，14亿人口的国内市场展现出强劲的消费升级需求。内销、外销两条腿走路，向品牌竞争升维，也成为欧能照明在新经济形势下的必然选择。
未曾想，新冠疫情这只黑天鹅，不期而至。此时，欧能照明刚刚启动国内市场。在许多人眼中，这并不是一个从0起步的好时机。
“危局的另一面就是机遇”。在张泽宇看来，疫情之下，许多实力弱小、根基不牢的企业将加速被淘汰，而对于欧能照明这样拥有深厚底蕴的企业来说，反倒不失为稳扎稳打、推进市场的一个良机。
这一次，欧能照明抓住了无主灯、智能化的风潮。
自2020年新冠疫情发生以来，无主灯几乎一夜之间突然火爆起来，而健康照明的概念也日益深入人心。
一方面，人们对居住空间的光品质越发重视，并强调个性化的场景应用；另一方面，市场上的产品质量、价格参差不齐，消费升级与市场供应之间存在着明显的供需错位。
对此，欧能照明确立了让“高颜值、高品质、超值价格”灯光走进普通消费者的方针。
大力加强产品研发，深研用户场景需求
欧能照明在防眩、控光、结构、外观工艺等方面精益求精，并根据不同场景为用户提供专业化的解决方案。例如，在疫情突发的2020年，许多厂家缩减了研发投入，而欧能照明却围绕着“无主灯”这一风口，推出了60多款新品。
2021年，欧能照明组织开发了拥有多项专利的高品质、高颜值、低价格的后装产品：明装超薄磁吸轨道照明系统，轨道厚度仅为5mm。它无需装修，不仅可满足公共空间照明需求，还特别适合于天花层高较低的住宅空间，尤其是现住房灯光改造升级。简约、紧凑、优美的线条让灯光与建筑更完美地融为一体，大受市场青睐。
线上线下融合，加强宣传推广
信息碎片化、多元化的时代，欧能照明通过线上线下多种传播渠道加强品牌宣传。2020-2021年，欧能照明多次参加光亚展、云知光·拓光旅城、云知光·未来全宅等活动。同时，积极拥抱互联网，通过抖音直播等方式打破时空限制，快速提高品牌知名度和影响力。
强势赋能经销商，助力商家转型升级
疫情之下，行业竞争更显白热化。对于经销商来说，一方面投资变得更加谨慎，更偏向前期投入小、见效快的运营模式；一方面则迫切希望实现自身的转型升级，从单纯地卖货向卖灯光、卖服务转变。
针对经销商的痛点和难点，欧能照明特别推出了“灯光锦囊”、“灯光魔盒”等营销工具，并辅以专业、系统的培训，强势赋能经销商。
例如：智能灯光魔盒展厅，虽然面积仅为9平米，但在小空间里打造出丰富的灯光场景和应用效果，可以帮助“小白”经销商与业主、设计师进行深度地沟通，沉浸式体验灯光的独特魅力，是最强有力的终端谈单神器。同时，整个魔盒无需商家过多的投入，极大地减少了经销商的经营风险。
产品、渠道、宣传三位一体，欧能照明在市场上迅速脱颖而出，平均每年保持着200%以上的增长速度。
进入2022年，各种不确定因素让整个经济环境变得更为艰难。然而，欧能照明却逆势而上。
一是极致超薄磁吸新品惊艳上市。据了解，此次推出的极致超薄磁吸导新品拥有众多硬核优势。它的厚度仅为5mm，整个灯体可承受4Kg的重量。同时，免吊顶，免开槽，安装极为方便。
“欧能照明的极致超薄磁吸灯，一定会引爆整个市场。”张泽宇对新品的市场前景，信心满满。
二是渠道深拓，开发10000个终端网点。据张泽宇介绍，目前欧能照明的渠道主要有两大类：一是设计师渠道，二是经销商渠道。2022年，两大渠道将齐头并进，共同发力。
在这里，着重讲一下经销商渠道。在过去的两年多时间里，欧能照明共开发了近40家经销商。他们在建材、灯具市场开设高端大气的欧能照明专卖店或店中店，让欧能品牌形象深入消费者心智。
不过，这些经销商的区域辐射能力、专业服务能力目前仍难以满足欧能照明品牌扩张的需求。因此，欧能照明除进一步提高经销商的深度服务能力外，还计划开发10000个终端网点，让品牌影响力进一步下沉至三四级市场。
而考虑到疫情下的现实因素，欧能照明特别推出了总投入不超过12800元的加盟套餐。经销商不需要额外装修，只需要在店中拿出几平米的空间进行岛台展示即可。
张泽宇表示，“灯光是空间氛围营造中非常重要的角色。随着全民小康目标的一步步接近，三四级市场消费潜力巨大。而在人海战术失灵、经销商和消费者日趋理性的条件下，欧能照明思考用什么样的模式来快速完成渠道网点的铺设和品牌建设。今年推出的加盟套餐，降低了经销商的加盟门槛，加密的渠道网点也可以让更多消费者了解欧能，享受到高品质、高颜值、健康舒适的灯光体验。这也是我们的初心所在。”
“将欧能照明打造成强国品牌、一流国际品牌，将是我们为之不懈的奋斗目标。”采访最后，张泽宇掷地有声地说道。
今晚八点！徐老师将和各位渠道商老板相约直播间，一起聊聊欧能超薄磁吸系统所带来的机会，记得收看哦！